크라우드 펀딩(crowd funding) 이용법
2017. 3
크라우드 펀딩은 군중(crowd)으로부터 자금조달(funding)을 받는다는 의미로, 자금이 필요한 개인, 단체, 기업이 웹이나 모바일 네트워크 등을 이용해 불특정다수로부터 자금을 모으는 것을 말한다. 소셜네트워크서비스(SNS)를 통해 참여하는 경우가 많아 소셜 펀딩이라고도 하며, 크게 대출형, 투자형, 후원형, 기부형으로 나눌 수 있다. 예술인에게는 P2P 금융의 일종인 대출형, 기부의 한 형태로 진행되는 기부형보다 창작활동을 지원하는 형태로 진행되는 후원형 크라우드 펀딩이 더 친숙할 것이다.
*참고: 두산백과
크라우드 펀딩의 대표적인 예로 미국의 인디고고(www.indiegogo.com)나 킥스타터(www.kickstarter.com)를 들 수 있지만, 국내 이용자에게는 텀블벅, 굿펀딩, 소셜펀치 등의 이름이 더 익숙하다. 여기서는 텀블벅을 중심으로 크라우드 펀딩을 알아보기로 하자.
아직 크라우드 펀딩이라는 말이 생소한 분들을 위해 간단히 설명하자면, 어떤 프로젝트를 위해 필요한 자금을 스스로 해결하기 어려운 경우(혹은 모금 과정을 통한 홍보, 사회적 이슈 공유가 목적이 될 수도 있다)에 그 프로젝트를 하고자 하는 이유와 필요한 자금, 기간 등의 정보를 공개하고 사람들의 참여를 통해 목표한 자금이 모이면 프로젝트를 진행한 후, 참여한 사람들에게 약속한 만큼의 보상을 돌려주는 방식으로 운영되는 것이 크라우드 펀딩의 골자이다. 만약 모금 기간 안에 목표한 자금이 모이지 않으면, 참여한 사람들이 낸 돈은 모두 다시 돌려준다.
이러한 크라우드 펀딩은 온라인 플랫폼을 기반으로 진행되는데, 텀블벅도 여러 크라우드 펀딩 플랫폼의 하나로 특히 영화, 음악, 미술, 출판, 건축, 사진, 디자인, 테크놀로지, 게임, 요리, 제조 등 창조적인 분야를 총망라하는 창작자를 위한 플랫폼이다. 그래서 텀블벅에서는 단순한 기부가 아닌, 명확한 보상를 통해 후원자들에게 전달될 수 있는 것으로 프로젝트의 범위를 제한하고 있다. 물론 목표 금액 이상의 잉여금이 기부로 연결되는 것은 문제가 없다.
텀블벅(tumblbug) 창작자 가이드창작자를 위한 플랫폼을 지향하는 텀블벅 사이트에는 처음 크라우드 펀딩에 도전하는 창작자를 위한 가이드*참고: 텀블벅 창작자 가이드(creator.tumblbug.com)가 준비되어 있다. 크라우드 펀딩은 나를 전혀 모르는 불특정 다수의 사람들에게 내 프로젝트를 소개하고, 금전적인 참여를 요청하는 것이기 때문에 그만큼 좋은 아이디어와 참여에 따른 적절한 보상이 필요하다. 그리고 아무리 내용이 좋더라도 그 내용을 많은 사람들이 이해하기 쉽게 설명하고, 흥미롭게 받아들일 수 있도록 잘 정리하는 것이 필요하다. 텀블벅의 노하우를 참고하여 차근차근 살펴보기로 하자.
모금 기간 초반에는 우선 주변 지지자의 도움을 받아야 한다. 나를 도와줄 사람이 어느 정도의 도움을 줄 수 있을지 가늠해보고, 목표 금액을 설정한다.
기간이 길다고 모금이 많이 되는 것은 아니다. 너무 길게 설정된 기간은 참여하는 사람들의 집중력과 홍보 효과를 떨어트린다. 텀블벅에 따르면 성공한 프로젝트의 평균적인 모금 기간은 32일이다.
수많은 프로젝트 중에서 내 프로젝트가 눈에 띄려면 사람들이 가장 먼저 보게 되는 제목을 잘 쓰는 것이 중요하다. 특히 SNS를 통해 공유하는 등의 온라인 홍보를 고려하여 명확하고 짧은 제목을 뽑아야 한다.
프로젝트를 소개하는 글은 여타의 소개 글 구성과 크게 다르지 않다. 무엇을 만들 것인지, 만드는 사람이 누구인지, 왜 만들려고 하는지 등의 정보가 기본이다. 재미있게 쓰고 싶다고 욕심을 부려서 엉뚱한 톤으로 가는 것보다는 기본에 충실하게, 관련 이미지 등을 활용하여 깔끔하게 작성하는 것이 안전하다. 물론 정말 재치가 있다고 자신한다면, 시도해보는 것도 좋다.
모금 금액은 목표 금액에 따라 단계별로 설정된다. 선택하는 모금 금액에 따라 후원자에게 줄 수 있는 선물을 구성한다. 1~2만 원대의 소액 참여가 가장 많다는 점을 고려하여, 적절한 선물을 마련한다. 또한, 한정판과 같은 특별한 선물은 고액 후원자에게 인기가 좋다는 점을 참고하자.
텀블벅 프로젝트의 성공 사례가 많아지면서, 신뢰할 수 없는 프로젝트로 실패하는 사례도 많아지고 있다. 금전적인 도움을 요청하는 것이니 만큼 믿을만한 프로젝트로 인식되는 것이 중요하다.
주변에 알리는 것은 기본 중의 기본이고, 적극적으로 도와줄 지인에게는 당연히 오프라인에서 부탁해야겠지만, 온라인 플랫폼에서 진행하는 크라우드 펀딩의 특성상 SNS를 통한 홍보는 매우 중요하다.
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